什么是商机?如何抓住商机?
来源:未知    作者:admin    发布时间:2016-12-05 08:40
什么是商机?

我认为商机的本质是:发现问题,解决问题
1、当你发现一个问题时,你就发现一个新的业务!
2、生意,不是去做一个品牌或者某种类型的东西,而是逐项找到那些让顾客不快的事物,并将其消除。

我曾经写过:
首先你要找到你想做的生意或者某一类生意中的产业链(无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等)的问题,保证这些问题是存在的,而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性,然后你发现了并且想办法去解决,甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了!

所以你要做的就是,集中你所有的精力去寻找自己行业或者熟悉事物的出现的问题,
找到这些问题,这就是商机;去解决它,这就是抓住商机。

理解一个概念:
产品市场
过去我们不论是自己做生意,又或者是那些大型公司发布产品。一般都是“产品→市场”这样一个流程。
什么意思呢?
大家都是先研发策划一个产品(这个产品不论是吃的、喝的、穿的东西,或者打造某一个人,或者开一个店铺),然后经过各道制作程序把这个产品推向市场。这之后,再考虑营销的问题,去打广告、推广产品、做各种地推,总之最后达到自己的商业目的,想要这个产品火起来。
但是一般这种模式十有八九不会随人愿,都会发生什么问题呢?
如果我们的产品研发部,或者我们个人的头脑风暴预测出来的商业模式、产品本身就有问题,预测的卖点就立不住脚。你想想几个人甚至几十个人做产品,如果没有经过任何商品初期的检验,就想达到成千上万的消费者买单,这是很不实际的。一般这种产品如果被验证卖点不实际,不管你后期再怎么推广它也卖不出去。总之顾客不接受的话,这一整套系统将会造成很大的损失。
说白了,就是我们研发生产了产品,然后想方设法让顾客接受。

市场→产品
所以现在先进的公司,则是反其道而行,市场→产品。
什么意思呢?
先研究市场,根据市场的需求,及需求量来推出相应的,及合适的量的产品。大大减小研发、生产、营销等这一整套系统的风险性,及积压货物的问题。
说白了,就是顾客要什么,我们就生产什么。

那么我个人觉得,“抓住商机”=“抓住市场需求和量”。
既然说白了商机的本质,那么我们应该怎么样抓住商机呢??

一个问题,到底怎么干?


怎么发现问题呢,怎么发现商机?怎么?怎么?怎么?商机?商机?商机?
三遍

自问三个问题:

1、我的行业(或者我的生意有没有什么问题是解决不了,或者过程是很麻烦的???
2、有没有人(或者顾客主动的来寻求解决这些问题,甚至是这些问题已经严重影响到了他的生活???
3、我能不能解决这些问题???

这三个问题既是问题,也是解决怎么发现商机并抓住商机的答案。

一定要把这三个问题搞清楚!!

高手怎么办??
同样是上述三个问题但是却是三种不同的回答方式。
1、解决行业(或者生意)的问题或者麻烦!!!
2、找到主动寻求解决方法的人。甚至当大家都没有意识到这个问题,或者隐约中知道这个事却没主动去解决这个事的时候,把这部分人叫醒!!让他们躁动起来!明白马上解决这个事的急迫性。
3、设计并解决这所有的问题。
对比着看下,是不一样的。

什么是好的商机?
当你发现了一个赚钱的商机,如果这个商机有很多限制因素,你可以一个个的去解决这些限制因素,并且最终这个商机因为你的层层剥减而找到方向的话,这是一个好商机。相反,如果这个商机没什么限制因素,想怎么干就怎么干的话,要么就是极好的机会(自己创造限制因素),要么就是赔钱的前奏。

总结
发现商机不等于赚钱。
即使发现了商机,也有可能因为没有足够的能力去抓住商机,(需要刻意培养这种解决问题的能力),也有可能这个商机的市场太小,本来就赚不到钱。这些都是问题,也是后话。
我个人认为世间任何一件事都是有规律的,比如说怎么做生意,没有只能说明大家还没有总结出来而已。商业的知识绝对是系统性知识、经验的闭合。
这篇讲封闭环境的也是一个寻找商机的好办法
如何一天内赚到1000块钱? - Mr y 的回答
还有这篇
赚钱的逻辑是什么?什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别? - Mr y 的回答
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